林海知道这牵扯到销售技巧方方面面的东西，说起来比较复杂，他们的团队毕竟都是刚组建没有多久，而且大多数是年轻人，经验方面肯定比起其他那些公司要有所欠缺，现在既然是提出来这个问题也都意识到确实是个很重要的问题，那就必须要认真对待好好去弥补。

郑龙点点头，又汇报了一些其他的情况，然后才结束。紧跟着是徐雅雯来汇报物业和子公司这边的事情，因为她还没有正式宣布卸任，而且即使暂时的卸任，她还依然在为这两个公司忙，再加上业绩汇报本身就是前一阶段的总结，这之前都是她负责，所以肯定是徐雅雯亲自来汇报。

“因为子公司这边，等于是完全承接物业公司这边的业务，负责的都是物业公司管理的小区的安保，日常业绩都是和物业公司直接挂钩的，管理这一块也都是和本部同步，公司大家只需要负责日常的训练、工作和执行各项基本工作任务，所以，基本上目前没有太大的问题。”

“我就着重来说一下物业公司这边的情况。到上个月底我们一共是拿下了五个小区。”徐雅雯汇报着，“上个月在跟进到这个月签下合同的有两个小区，所以不能算在上个月的业绩内。”

“这五个小区里头有两个是在三千户以上的规模很大的小区，也都是比较高档的小区，物业费用我们也是按照统一的标准去进行征收的。五个小区每个月度下来，物业费用收取差不多是在八百万左右。”

“但是大家都知道，物业费用都是按照年度去收取的，所以，目前来说，去除一些还没有收取到账的，公司的账面上是收入了七千三百万。”

徐雅雯这个数字一报出来，顿时一阵惊呼刚成立一个多月的公司，有这个收入，这也太吓人了。

徐雅雯笑着说道“[书趣阁 n]大家听到这个数字是不是都惊呆了，觉得我们物业公司也太容易了，随随便便一下子就是几千万的到账，赚钱跟闹着玩一样，每个月几千万，而且这还只是几个小区的情况，那这一年下来得多少个亿是吧。”

“账不是这么算的，这个数字听起来是比较吓人，但是大家别忘了，这是一整年的一个费用收入，也就相当于是，接下来就全是支出，利润只不过是通过账目的形式划归到每个月度的报表上体现出来。”

“物业公司要做的一个最关键的工作，也就是维持好这个收支平衡的基础上，去保障利润。”

“而且，我们的费用支出并不少，否则真有这么赚钱，大家还不都一窝蜂地去做物业去了。主要的费用支出，就是人员方面，包括最大的就是给子公司这边的安保费用支出，还有我们的后勤和其他人员，再加上一些设备方面的投入和折旧，以及对业主的一些其他活动和支出。正常来说，我们的盈利应该是在三百五十万左右。”

“但这个是等一切进入正轨以后的一个比较合理的利润比，实际上，因为我们目前几个小区都是刚刚进入，以前的物业遗留不少的问题，而我们为了加快效率提升速度进入，许多问题是我们接手以后解决，包括一些翻新和其他的维护，还有设备设施的投入，所以上个月，我们实际收取了是七千多万的费用，但是用在这些投入方面，是两千八百万，然后再加上人员方面的开支，那就是最终的支出费用达到了三千六百万，也就是相当于，第一个月我们是没有盈利，反而是亏损的，而且亏损相当严重。”

“不过这也是正常情况，因为物业这一块，前期这些都是固定的长线开支为主，首先是必不可少的必须要进行投入的，不可能说去减少，尤其是我们走的是高端路线，服务的是高档小区，收取的物业费标准也是很高的，相应的客户的要求也都非常的高，那我们不可能说在这方面去节省成本降低客户的满意度。”

“其次就是这部分的投入所产生的价值是长期的，也就是说，