看报纸看大门的工作，实在是太屈才了，那我们完全没有必要这样苦心去培养和训练他们，也发挥不出来他们真正的价值，对于公司业绩的增长和利润的提升也没有任何的好处。”

“而且，小区安保经常存在着回款困难、时间周期长的问题，所有这些，大一点实力强的公司可以不成问题，但是对于我们目前这个规模来说，就是非常大的问题了。”

“当然，目前我们还是以小区安保为主，但是我的想法是，我们要逐步地转型，一个是拓宽我们的业务渠道，把原先丢下来的像是押运、技术、会务这些的都给提升上来，因为我们目前的整体人员素质比市面上高很多，拿来做普通的小区安保大材小用，但是距离高端的保镖之类的还有差距，最适合做的就是这些类型。”

“还有就是最主要的还是高端业务要做起来，特别是保镖这一块。这也是我们能够最快起死回生的办法。”林海对郑龙分析着“因为中端市场竞争对手太多，从综合实力特别是资金方面来说，我们大概是最差的，在这一块方面没有办法去跟他们竞争。而在低端市场挣扎，像我们坚持到现在就已经是很不错的结果了，如果说再耗下去就只有死路一条。”

“而高端的安保像是私人保镖这一块，费用高利润空间大不说，能够在最短的时间内提升业绩和利润，最主要的是能够迅速地形成口碑效应，能够长期稳定地发展下去。”

“这一点郑叔叔你从老兵集团那个时候过来，应该是深有体会，因为像高端安保的客户，大部分都集中在一个圈子里，他们对于高端安保的需求其实也是非常大的。”

别的不说，光是从徐雅雯这里，林海就能够深刻地感受 到，一方面像徐雅雯他们这些有钱人，面临的安全风险比一般人当然是高得多，所以本身就需要一些能力出众的靠谱保镖，而且，为此他们愿意花很高昂的代价，毕竟没有什么比生命安全更为重要。

而且，有钱人的圈子都是共通的，都对安保有着共同的需求，那一旦说他们的安保得到了认可，不用说接下来会有更多的客户主动去寻求他们的服务。

“以我们现有的资源来说，继续死啃低端或者是花大成本上升到中端，都不是一个明智之举，想要迅速地提升自己的竞争力，那就不如走这条路子，训练高端人才，最优质的贴身安保。一旦我们有过硬的安保给他们，很快就能够在这个圈子打开市场，一定会比我们现在这样辛苦挣扎，挨个物业公司和小区去拜访客户要容易得多。”

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