是开始交易的时间，丁乐在电话里对丁建业交代完交易事项之后，便洗澡换衣服去上班了。

公司、零售营销部作为四季度新成立机构，总行是没有任何业绩考核指标。目前，他们已经上报两笔授信业务，并且都一次性通过了总行审批，这已经远超总行领导的预期。

今年剩下的时间里，整个团队还是不能松懈，现阶段主要抓明年的客户储备。

丁乐考虑明年总行对全年肯定会有一个量化的考核指标，所以现在储备几个项目，并且争取在年底之前上报总行审批通过，那么等过了元旦一过，就能迅速放款，从而为一季度迎春开门红奠定一个良好的基础。

在例行的晨会上，丁乐将元旦之前的工作思路和所有同学做了分享，众人对于丁乐付出的抓好当前项目储备，争取来年开门红的想法都非常支持。

目前，团队里中顾彬彬、戴燕青负责的恒润公司项目正在办理抵押登记手续；常东、刘佳跟进的海康公司的项目贷款也在办理在建工程抵押手续；陈同喜与张子东手里有一户在跟进；费扬与徐立新也从票据案的阴影中走出，又重新找到了有合作意向的客户在跟进。

对于有合作意向的客户，丁乐要求大家要再积极主动一些，不能只满足和公司财务接触，更需要找到公司老板当面谈。

晨会上，陈同喜、张子东提出当前与目标客户在洽谈过程中遇到了一些问题。

他们正在营销一家汽车销售公司，这家公司目前在建行有贷款合作，现在又想和海州银行合作，他们二人以前没有接触过这种类型的客户，对于客户的合作意向以及经营真伪，他们二人有些吃不准。

根据陈同喜与张子东前期收集的资料，华发公司主要经营范围为汽车、汽车配件销售及维修，是陕西汽车集团的五星级销售商，去年共计销售重型汽车545台，开票销售金额达12亿元。今年前11月已经销售重型汽车612台，开票销售金额已达到15亿元。华发公司目前在海州市场占有率高达90，为陕汽在长三角地区最大的销售商，去年还被陕汽集团评为“陕汽全国十佳4s店”称号。

丁乐听完二人介绍之后，感觉目标客户的经营情况不错，随着我国物流行业的蓬勃发展，华发公司的销售业绩逐年提高，未来发展前景良好。

为了能够促成这笔业务，丁乐决定与陈、张他们一起上门再去做一次洽谈，帮助他们再去实地了解一下目标客户情况。

本章完