联系感和信任感。”

陈晨点点头：“是的，客户资源数量，还有信任感对于销售转化率来说，都是很重要的因素。”

“那你现在联络的怎么样？”

苏白答道：“我的社会关系，主要是同学们，以前加了好友的同学有几十上百个，我和他们聊得很开心，他们也都很相信我，并且对我的工作表示极大的支持！”

陈晨：“嗯嗯，新人刚开始就是不要抹不开面子，我当初第一单成交的客户就是我的大学同学，那你的同学们有购买保险意向的吗？”

苏白皱了皱鼻子，双手一摊：“有，但是现在还买不了？”

陈晨问道：“那你要进一步去挖掘客户的需求，知道他们到底是觉得贵还是担心效果。”

苏白点点头：“我问了，他们说没钱，零花钱都拿去一起上网了。”

网友们也是反应过来，纷纷吐槽起来。

“苏白今年十八岁，那么他的同学们也应该才刚刚高中毕业，哪里会有钱买保险啊！”

“绝了，他就是在和朋友聊天，说得好像真的在工作一样！”

“有点钱够上网都不错了。”

“我差点以为他真是在开发客户呢，结果就这？”

“我真是服了！”

……

苏白信誓旦旦：“我们要培养客户，就像种地一样，把他们都维护好，就像给作物浇水施肥，看着他们茁壮成长，等四五年他们毕业工作以后，挣了钱肯定会来找我买保险的，格局打开。”

网友们都看笑了。

“哈哈哈哈，一个客户要等四五年，人早就饿死了。”

“坟头上撒花椒，麻鬼呢？这样的开单效率，两个月就得跑路。”

“你就是在聊天，扯得冠冕堂皇的，我信你个鬼，小小年纪坏得很。”

“呵呵，我不会再相信你了。”

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