第1096章 对策(2 / 3)

费时间了。”

“咱就来一趟,就一次性解决了,来回的拉扯,这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。

三人聊着这件事儿,陆峰显然不准备给他们过多的时间。

梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总,开口道:“蔡总,这可是个大单子,可以慢慢谈的嘛,你是这个项目的牵头人,不过我也希望成套的产品能够卖出去,做生意不是这么做的。”

“产品需要盈利的,他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问,不用问也知道是张汝京给核算的成本,他那个工程师带呆头呆脑的,懂什么?”蔡总颇为傲慢道:“对泰国佬那么温柔干什么?你寄希于他们做成手机?不过是一锤子买卖罢了。”

“价格若是太贵,人家肯定不买的,明天上午我跟张汝京聊聊,探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场,蔡总则是显得有几分急切。

“我跟你说,宁愿跟欧美做生意,哪怕单价利润就几美金,我也愿意去做,东南亚能走出来什么公司?”蔡总颇为不屑的哼了一声,显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。

“那你的心理价位是多少?”梁总干脆直接问出来了。

“不能低于二百五,这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧?你就跟他说这个价格,能接受就接受,不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。

“你看你,哪儿有这样谈单子的,很容易把单子推到竞争对手手里的,虽说这是张汝京的朋友,不过我觉得,对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻,开口道:“要不这样,我们先报个低价,让他彻底把其他厂商推掉,然后再报个高价格,想办法让他们接受。”

“这能行吗?”蔡总反而有些担心起来,说道:“要是回去再找那些厂商呢?”

“不可能,现在各大厂商的单子排的很满,只要他一推掉,立马就排其他厂家后面去了,稍微拖一段时间,他们的手机量产,可就拖的不是一星半点,现在手机市场竞争激烈,只要拖一段时间再上市,产品质量,造型什么的,就不一样了。”

梁总深知市场的变幻莫测,同样的产品在不同时间上市,面对的是不同的结局。

蔡总点点头,他觉得这事儿可行,自己对于市场情况不是那么了解,只要这个项目能钻钱,其他的就不想那么多了。

俩人又议论了半天,上车各回各家了。

回到酒店,陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了,屋子里已经是一片漆黑,偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里,陆峰翻来覆去睡不着,今天这边给他展示出的一切,就是要告诉自己,价格没那么容易谈下来。

若是不着急,自然是来回拉扯,谈个几个月也不是问题,现在的关键是,陆峰尽量少出来瞎溜达,很容易出事儿的。

“在这片地方需要速战速决啊!”

陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟,心里慢慢思量着怎么弄,琢磨了好半天也没个头绪,把烟头拧在烟灰缸里睡下了。

次日一早,生怕外面人多眼杂,陆峰通知酒店把造成送到房间里来,再把朱立东和柳城俩人叫过来。

“昨晚我也没怎么休息好,今天下午碰头,现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。

柳城和朱立东对视一眼,神情略显浮夸。

“怎么了?”陆峰纳闷道。

“身在外地,还是小心点好,这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。

“咚咚锵?”陆峰皱着眉头道:“什么咚咚锵啊?”

“昨晚不是有敲门的嘛,嗲声嗲气的说可以咚咚锵,很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。

“我这没有,你最好少接触那些乱七八糟的,万一是对方派来的人呢?你一