143，徐鸽子的智慧

俗话说，堡垒的坍塌，往往是出自于内部的原因。

沈小夫化妆品公司，是几个月的时间就崛起的一个商业帝国，线上销售成了他的优势，线下体验也成了他的特色，往往迅速的扩张就会带来潜在的危险，美容行业更是这样，虽然二三线城市，加盟的体验店，经过严格的筛选，管理人员也经过很强的配备，但是从业人员大多都是传统美容行业，转到公司的。

长期以来美容行业，都存在着一个难以避免的弊病，那就是从业人员向顾客兜售自己的品牌，这些小品牌可能什么都没有，但是在人身上做美容，由于每个人的皮肤有千差万别的差别，对有些化妆品是很敏感的，在线上销售的正规品牌，一般都经受过多少次的人体实验？所有这些正规的品牌，都会注明，这个品牌不适合哪几种皮肤，所以在应用这些品牌的化妆品的时候，一般有经验的技师都会很注意的。

但是那些没有经过严格人体实验的品牌，就没有适用范围，对于哪种皮肤，什么样类型的人可以用？根本就没有进行广泛的试验，但是一般这些品牌给操作技师的回扣都是比较高的，那些利欲熏心的从业者，就会在众多的大品牌当中，混杂一些这样的三无产品，形成的危害也就显而易见了。

刚刚被加盟的这些二三线城市的体验店，虽然管理者也进行了全面的培训，经过多少关口的考核，但是在具体操作的从业人员培训就没有那么严格了，尤其一些过去就是做美容生意的机构，经过管理人员的考核，和对员工的简单培训以后，就取得了加盟店的资格，对外就会打着公司的名义进行营业了。

虽然美容机构的名字已经换成了公司的加盟体验店，但是老瓶装新酒，那些原有的顾忌并没有被克服，员工夹带食品推销的事情还是常有发生，在公司的管理规定过程中，对这样的事情会发现一起处理一起，以免事态扩大，影响公司的声誉。

但是，所有的巡查都是有时间限制的，一旦营业时间长了，这些管理人员哪里有不松懈的呢？这就给从业的技师留下了不小的漏洞，这些一线的从业人员就会钻空子，千方百计把那些高回扣的小品牌夹杂进来，实际上按照规定，凡是公司的加盟体验店，只能够销售在平台上销售的产品，公开透明，但是再严格的管理，也不可能把所有的手伸到神经末梢，一线人员要做点猫腻，是不会让你轻易抓到的。

另外这些美容机构毕竟是盈利机构，任何一个公司的加盟体验店都是要盈利的，合作的投资方基本上把眼睛盯在了利润上，把这些效果措施和每个一线技师的业绩联系起来，也就避免不了，这些一线技师用低成本的小品牌来抬高自己的业绩，更何况这些小品牌的回扣要比那些知名的品牌高出来几倍了呢。

其中在成都有一个加盟店，这个体验店原来做美容已经有很长时间的历史了，之所以能够成为加盟体验店，就是因为这个机构在当地的口碑很好，在公司上层进行考察的时候，对一些细节也就忽略了，这个店原有的化妆品还有存货，这些存货当中夹杂的小品牌没有被剔除，一线的美容技师依然像以前那样用这些化妆品给顾客做美容美体。

其实这些小品牌也是有适应人群的，如果这些小品牌运用在能够适应的这些人里，你是察觉不到的，但是有一位50岁左右的中年阿姨，生来第1次被女儿请去做美容，就是贪恋眼前的小便宜，同意技师用小品牌帮他做美容，做完了以后效果还是不错的，但是没想到回家几个小时以后，满脸发生了过敏的反应，谁知道这位阿姨竟然是一种特殊的过敏体质，除了表面起的湿疹以外，它的呼吸系统也产生了过敏的反应，虽然经过抢救没有了生命危险，但是因为一次美容险些丧失的生命，让这个正处在更年期的阿姨，不顾一切的要把加盟体验店所在的沈小夫化妆品公司推上法