130，有请刘倩倩（十三）

徐鸽子的到来，不免又是一阵寒暄。

在楼下，杨志博和清风俩人个人也有一番倾心的交谈。

经过这一段的打拼，杨志博对清风的战略和为人都有了清楚的了解，这一次请刘倩倩来，是这次风云聚会最重要的人物出场了，杨志博想从清风那里探探口风，对不起，到底是怎么来下，他用眼睛看着清风，喝了一口茶，然后说，“不知道清风师兄下一步打算怎么办呢？”

清风觉得有必要这个时候向杨志博交一下底，“杨老弟，刘总到来，我们这场大戏就要收官了，具体的谈判还是你和沈小夫沈总打配合，你们两个是配合默契老搭档了，把相互之间的合作谈清楚，特别是把一些细节敲定，这都是你最擅长的。”

杨志博一听心里可是没底了，按说刘倩倩和清风，是老交情，他出面来谈判可能更容易一些，怎么还躲在幕后呢？“清风师兄，这我可就有点不理解了，刘总和你是多年的朋友了，你们两个人谈起来不是更顺理成章吗？怎么还让我和沈总出面去谈呢？这有点儿不合乎逻辑的。”

清风肯定的说，“杨老弟，正因为我和刘总是老朋友了，在谈判桌上怎么为孙总来争取最大的利益呀？朋友之间是没法谈判的，我现在也是一手托两家，两家都好才是我最大的希望，所以在利益划分上我就没法说话，你和沈总不一样，你们完全站在这一边，争取利益最大化是你们的终极目标，更何况两家公司现在融合度这么高，实现双方共赢的基础已经打好了，只不过把一些细节敲定下来，让双方都利益最大化，比你和袁老板方老板谈判容易的多，好兄弟，还要明算账，这个时候把合同细节谈得越好，对将来双方的关系越有利。这不是最符合逻辑的吗？”

杨志博听到他这么一说，想了想也是这么回事儿，总不能因为沈小夫的利益和刘倩倩，闹得脸红脖子粗吧，清风是干不出来这样的事的，更何况两家公司的关系本来就是他撮合的，广宇集团一直是沈小夫化妆品公司的后台老板，现在谈利益分割，他没法出面了，“那好吧，按照你的吩咐，我就和沈总再一次配合，这一次和方老板袁老板都不一样，要力争双方利益最大化，互相要谦让，没有人家广宇集团的支持，现在公司的局面指不定怎么样？吃水不忘挖井人呢，总得需要感恩吧。”

清风听着杨志博这么说，心里也踏实了一些，看起来杨志博还是分得清轻重的，对局势的把控也很准确，“现在两家公司的局面是你中有我，我中有你，只有做好了合作共赢的准备，才能取得最好的效果，不能只想着感恩，要把利益分割清楚，这样才更有利于两家合作过程中，不出问题，即使有了问题合同也可以做一个保证。”

杨志博进一步的探问说，“我觉得和刘总谈合同会轻松得多，前期刘总已经为这个公司做了那么大无私的援助了，不会和我们这个新公司斤斤计较的，该让刘总获得的利益，也应该让人家顺理成章的获得，不然的话，谁还拿咱们当朋友，谁还敢和咱们合作呀。”

清风点了点头，“我相信你和沈总你们两个人都会有这样的胸怀，如果要不是看着你们够朋友，我也不会无私的奉献，帮助你们做这么多事情，不管做什么生意，做人才是第1位的，除了商业利益，还要讲究感情，只有同舟共济互相扶持，我们才能够行稳致远，我们才能够共同打造一个巨大的商业帝国，才能够在市场上增强我们的竞争，这两个多月以来，广宇集团一直为我们输送正能量，这两个多月的业绩，赋予集团的贡献应该在百分之七八十，我们已经获得了既得利益，要想发展，怎么可能都是人家奉献，而没有人家的利益呢，如果清楚这一点，这个谈判就好谈了。”

杨志博进一步的强调，“清风师兄，我问的不是这次谈判，我问的是和刘总的谈判圆满结束以后