70,打造一个体验馆
正式谈判开始进行了。
袁老板因为是会所的负责人和出资方,所以显得很强势,她的管理团队对会所的情况也做了一个t的演示稿,把会所的情况更加全面和具体的向所有人介绍了一遍,而且她也请会所的几个高级管理人员列席了会议,当她们把情况介绍完毕以后,袁老板开始发言了。
袁老板,“我们是去年开始租下的这个地方,经过半年多的装修,然后组成了管理团队,运行了大半年,应该说我们的运行团队还是很齐全的,管理水平也是不错的,但是因为大形势的变化,会所的运行,现在出现了问题,开业一年以来,现在面临的就是亏损的状态,人员现在有40多人,每个月的工资就需要几十万,但是没有什么生意,等于是干赔钱的状态。于处长看到了我的这种情况,所以想请对方帮助我们进行转型,本来我是想脱手的,但是现在这种会所,基本上没有什么人来接这个盘子,所以我们才考虑到双方合作,我真诚的欢迎杨先生和沈总来一起合作。”
于处长,“袁老板租下这个地方以后,开始建立这个会所,从装修到开业做了很多有益的工作,开业一年以来,因为大形势的关系,经济效益急转直下,现在可以说是惨淡经营了,别说能够保证物业的租金,就连自己的人都快养不活了,现在完全靠袁老板自己的资金在支持,这样亏损下去,这个项目眼看着就要夭折了,正好杨志博是我的一个好朋友介绍的,把几方的事儿综合考虑,做出了这个可行的策划方案,帮助会所进行转型经营,作为业主一方,我们是欢迎的。”
沈小夫,“感谢袁老板和于处长给我们这个机会,杨志博跟我说了这件事以后,我真的不想掺和进来,因为现在我的公司面临着发展的最好的机遇,虽然成立的时间并不长,但是一个多月经营下来,利润还是很可观的,按照这个路子走下去,我们公司的前景还是非常乐观的,现在如果背上这么大一个包袱,我真怕自己有点扛不动。”
袁老板和于处长没想到沈小夫刚开始会是这样一种态度,两个人不约而同的把目光转向了杨志博。
杨志博和沈小夫两个人一个去红脸,一个去白脸的分工,让杨志博有点儿怡然自得,从谈判的另外一方,变成了中间人,为了几方共同的把这件事情做好,她成了关键的撮合人,这样在话语权的方面,就占据主动了。听到沈小夫以这种口气做开场白,杨志博心里暗暗的窃喜,觉得这个小女生,还真是一个狠角色,一开场就拿到了主动权。
杨志博,“首先感谢于处长和袁老板,我的朋友沈小夫是一个川妹子,性格泼辣直爽,有什么说什么,她的这种态度并不奇怪,因为她是一个热心肠的人,知道我和于处长之间的关系,也是想到了袁老板的难处,虽然她现在公司发展的顺风顺水,但是正在发展的膨胀阶段,有一个场所会对她的发展,是极其重要的。我看这样好了,先请沈总把她现在公司的情况跟大家介绍一下,先增进大家的彼此了解好不好?”
袁老板和于处长听到杨志博这么说,心里才又安稳了下来。
沈小夫从会议桌旁边站了起来,把它开始做玫瑰项目的初衷,和运作公司的过程,滔滔不绝的和大家侃侃而谈起来。
沈小夫本来口才就好,再加上玫瑰产品的传奇特性,再加上最近一段她的运气爆棚,那些川妹子推销员的神奇魅力,整个产品的行销过程就是一部很好的素材,经过她稍作夸张的演讲,把袁老板和余处长一下子就抓住了。
袁老板本来就是一个做买卖最精明的人,面前这个小女生,抓住了一个机遇,竟然用这么短的时间就成就了自己的事业,而且是一个白手起家的人,两个多月的时间已经让她赚的盆满钵满了,这才仅仅是一个厂家的产品,从产品的数量上和产品的质量上以及产品的系统性上