第0500章 活祖宗(2 / 3)

“兄弟,电话里说不清,你来一趟吧,我给你办事儿,肯定是出全力去办的,这一点你放心,你来一趟,我在会客厅等你。”陆峰对着电话道“行吧?”

“行,见面说。”

半个小时后,姜万勐出现在了楼下,穿着一件灰色的夹克,整个人头发杂乱,看上去老了好几岁。

他不是个心宽的人,现在甚至有些后悔弄vcd,本来收入也不错,现在折腾出这么多的事儿。

上了楼,陆峰已经在会客厅等着了,服务员推开门,陆峰站起身走上前一把握着他的手,说道“你先坐,喝口水。”

“陆总,怎么还差点打起来了呢?”姜总有些焦虑的坐了下来。

“我跟你说,这是一种谈判策略,你如果好话好说,对方根本不会答应你的条件,只要你敢稍微有点要求,他肯定会直接提出不投资了,这在心理学上叫砸锅效应。”

“做个最简单的比喻,两个人吵架,你声音大一点,他声音大一点,接着逐步升级,可能就真打起来了,如果对方敢提高一点生意,你直接找个东西往地上一砸,对方肯定不敢贸然出动了。”

“砸锅效应就是,锅里面有肉,你也想吃,我也想吃,但是无法分配,这个时候就需要一个人去主持分配工作,大家谁也不服谁,如果有一人举起锅说,你敢不听谁也别吃,明白了嘛,就是要咔的一下镇住他。”

“就跟那社会人摆场子,进去就是咔咔一顿摔酒瓶子,吓住他们,一旦吓不住了,下场就很悲惨。”

陆峰跟姜万勐解释着今天做这些事情的动机。

冯志耀在一旁听的直瞪眼,只能暗叫一声牛逼,这个理论没听过,可是陆峰这个说法很让人信服,而且在谈判场上一般都是如此。

姜总暗暗点头,看向陆峰有些不好意思的笑了笑道“我就是压力大,还得是你们这样的专业人士来。”

“我今天已经表现的如此恶劣,对方居然没走,这说明什么?说明有谈的空间,谈判是一门艺术,先把条件设置成对方完全不能接受的条件,进行极限施压,然后给点甜头,这事儿就成了。”

其实就是大棒加甜枣的理论,只不过陆峰后面没给史密斯团队准备什么甜枣。

“人家是外宾,牵动很大,我刚才被韩市长一顿说,问我怎么跟你纠缠到一块了,我听的出来,他对你不是很满意,跟我说,晚上要跟你吃个饭。”姜万勐说道。

请我吃饭?

陆峰点点头道“吃呗,这个事儿急不得,你别发愁,虽然其中势力较多,但是咱掌握主动权,我一定能帮你完美的赢下这场谈判。”

“我现在就信你,兄弟,你在社会上摸爬滚打的多,有些门道比我熟,再加上冯总这样的精英,我特别放心。”

“你信我就对了,记住,不管谁挑拨咱兄弟的关系,都不要信,他们都是想从你手里获利。”陆峰苦口婆心的劝说道;“利益就是猪油,猪油蒙心。”

“你说的都是大实话,我身边的一些人已经开始劝我了,我就觉得卖的亏。”

“对喽!”

陆峰喜形于色的笑了起来。

市政办公室,桌子后面坐着一个四十来岁的男人,竖着三七分头,白衬衫,看上去有几分儒雅。

“这个陆峰想干什么?他是怎么跑到这来的?”王市长气的直拍桌子。

对面站着五六个本市的分管领导,大家都是大气都不敢喘一下。

“他是怎么跟姜万勐联系上的,这个时间点,这个节骨眼上,他什么目的?”

“我也觉得不对劲儿,这人我听说过。”负责招商的人说道“很多电子业的民营企业评价他都不高,说是行业的搅屎棍。”

“我也看过一些报纸,说他是搅屎棍都是抬举,就是一坨屎。”

“关键是这坨