客户提纯是房地产销售的专用术语，但客户提纯也有很多种方法，其中最常用的一种就是增加定金金额，把客户准入门槛提高。楼盘一般平时就收个千的意向金，但在提纯客户的时候，这个金额可能会以几何倍数增长，这样便可以将许多意向不足的客户自然筛选出去。

提纯后的客户，在成交转换率上也会高出普通客户许多，最高的甚至能达到80以上，但这已经不是销售技巧，而是涉及到销售策略的使用层面了。葛木子只是个入行不过一个来月的置业顾问，竟然能在从没接触过销售策略的情况下说出这样的话来，可见她的行业敏锐度有多高。

杨蕊暗自点头，看来葛木子果然极具做房地产销售的天赋。端起手边的茶水喝了一口，杨蕊才向葛木子问道。

“葛木子，这批团购客户你自己觉得收多少的意向金会比较合适？”

“五万。”一开口葛木子就吓了众人一跳。

“五万？为什么？”

“是的杨总，这个金额是我仔细斟酌过的。因为这次团购比较特殊，我已经和杜总协商好，这批团购会以华信通信公司的名义来开展，也就是说华信通信在其中还起到了承担风险的担保作用。这从本质上就和前两次的团购有所区别，员工的可接受度会更高，也不会有退不到款的后顾之忧，所以五万并不算高。”

虽然葛木子解释的很清楚，但杨蕊还是有些犹豫。

五万这个数额若是针对上过门的客户倒十分正常，就像葛木子第一次接待的张谦予，当时一套房子就交了十万的定金。但华信通信的这批团购客户，就连售楼部的大门朝哪边开都不知道，怎么可能听个宣讲就往外掏那么多钱？

杨蕊只是犹豫，可许心蓝和方媛却都觉得葛木子是在天方夜谭，龚勇更是在一旁幸灾乐祸、冷笑不已。

“一批从未到过售楼部的客户，你做个宣讲就要收人五万意向金，葛木子你真觉得可能吗？就算他们公司出面，依我看也是不可能。”

“我可以试试。”

“试试？葛木子，这可是工作，是能随便拿来试的事情吗？如果意向金金额过高，导致无法成交，你是不是也能承担后果。”

龚勇这番毫不掩饰的质问，实在太过针对葛木子，就连杨蕊也听出了一些异样味道来。

本来还在犹豫的杨蕊，瞬间做下了决定，她瞥眼瞟了龚勇一眼，嘴角露出一种似笑非笑的神情。“听龚经理这意思，如果只收一万或者五千的话，是不是你就能保证这批客户一定成交？”

杨蕊和葛百合毕竟是闺中密友，她可以打压、可以磨练葛木子，但换了别人那还真不行。当初林浅秋的事，杨蕊是从全局考虑才做出了那样的决定，可龚勇貌似误会了什么，最近他的一系列行为，杨蕊多少也是知道的。

龚勇语塞，不由愣了一下，他没想到杨蕊会替葛木子说话。“杨总，我也是为了公司考虑。”

“既然是替公司考虑那你就该知道，没有葛木子，就不可能有这单团购，甚至于连宣讲的机会都没有。五万就五万，葛木子，不管这单能不能成，你只管放开手脚去做，如果有什么问题我一力承担。”

葛木子睁大了眼，她一直认为杨蕊有失公允，但对方却在这样的关键时候力挺自己，葛木子很是诧异。

“怎么，没信心收这五万？”

“有。杨总，我一定会竭尽全力，不让你失望。”葛木子立正站好，眼中满是坚定。

公司管理层的那些弯弯绕绕葛木子是看不大懂，但说到销售问题，她还是很自信的。而且葛木子也确实不是信口开河随便说的，这次杜佳明已经同意以公司福利的性质来开展团购，这便给了葛木子最大的信心和保障。

杜佳明那么精明的一个人，当然不会不明白这其中厉害，他肯这样做自然也有着